跟谁学Q3收入暴增近5倍,K12在线教育机构高途课堂或为最大赢家 凤凰网财经

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北京时间11月5日,跟谁学(NYSE:GSX)发布了第三季度财报,其业绩继续引爆在线教育领域。数据显示,净收入为5.570亿元人民币,同比增长461.5%;现金收款为8.800亿元人民币,同比增长419.5%;毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%;总付费人次达到820,000人次,同比增长240.2%,跟谁学旗下专注K12在线教育机构高途课堂做出了重要贡献。被称作是一匹在线教育的黑马,2019年9月荣膺央广网“2019年度口碑知名在线教育品牌”,高途课堂或为最大赢家。

跟谁学在第三季度又交出了一份令人满意的答卷,收入利润依旧维持高速增长的态势,不负其“第一家规模化盈利的中国K12在线教育企业”的赞誉。

自2019年6月6日上市以来,跟谁学就受到在线教育行业的广泛关注,成为港美股教育板块市值仅次于新东方、好未来、中教控股和中国东方教育的第五大教育集团。

今年暑假,在线教育领域最热的两个词莫过于“K12在线大班课”及“暑期续班率”,各辅导机构使出浑身解数,砸钱做广告,从满大街的地推广告和满朋友圈的弹窗广告可见一斑,在线教育行业获客竞争态势十分激烈。

今年6月6日,跟谁学登陆纽交所,被誉为“首家规模盈利的K12在线教育公司”、“中国第一家在美国上市的K12在线教育公司”、“仅融资A轮便上市的在线教育公司”、“目前中国市值最大的在线教育上市公司”。

纵观整个在线教育行业,以持续盈利的姿态健康发展的在线教育公司寥寥可数。据艾媒咨询发布的《2018年度互联网上市公司亏损榜单》显示,在2018年,大多互联网公司亏损已经成为常态,有23家企业以较大的亏损数额登上该榜单。其中尚德机构、流利说等几家教育机构在名单之内。

那么,跟谁学为何能够在这个竞争激烈的领域中取得爆发式增长呢?

第一,坚持“在线教育回归教育本质,继续努力提升教学水平,完善客户学习体验”。正如陈向东所阐述的,跟谁学在这个赛道上做对了三件事:第一,专注于做在线K12这样一个未来能达到五千亿以上的市场。K12未来是一个万亿市场,而在万亿市场当中,未来在线会占到了50%,就是五千亿市场,而未来大班课会占到60%,就是三千亿的市场。当跟谁学将所有的资源、所有的人才、所有的精力和智慧都专注地聚焦在这个市场中时,无疑有着巨大的增长潜力,从跟谁学业务461%的增速中,我们清晰地看到了这一点。

第二,K12在线直播双师大班课,是极其聚焦的商业模式,也是跟谁学做得最对的事。跟谁学没有做小班课,没有做线下,而是完全聚焦在在线直播大班课,专注打磨在线直播大班课的产品质量。从跟谁学报名人数的爆发式增加,也可以体现出跟谁学对产品的精耕细作,只有好的产品,才能赢得客户,才能维持长足的发展。

第三,多元的人才团队。跟谁学核心团队有的来自新东方,做教育很厉害,有的来自阿里,做销售很厉害;有来自于百度,技术很厉害;有来自于咨询公司,做战略分析能力非常厉害。正是因为这些多元团队的加入,使得跟谁学有了更加丰富和包容的企业文化,也能从各自的优势中吸纳彼此,成就彼此。

正如陈向东所说:“我们一直专注于在线直播的大班教学,最有效地利用最优秀教师的更高教学质量,最有效地保证学生的最佳学习效果。我们对组织能力、协作执行力和员工成长的高度重视正成为我们的竞争优势,这带来了更高的转化率和更高的保留率。我们正越来越多地为客户创造独特的价值,提供个性化的服务,这将给我们的每一位成员带来积极的反馈,从而为我们的长期、可持续和盈利增长做出贡献。”

跟谁学的盈利主要得益于爆发式的业务增长及成本费用的规模效应,当报名人数急剧攀升的时候,单位客户的获取成本和服务成本也在下降,尤其在线直播双师大班课模式,更加凸显这种模式的盈利优势。

目前,无论是跟谁学还是高途课堂,已凭借优秀老师提供的优质课程和服务、良好的口碑赢得了用户和市场的普遍认可。当一家公司建立起良好的口碑和信誉,未来必将会有更大的发展。

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