交不起MBA学费?

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大型零售银行通常不提供国际贷款,同时,尽管存在一些比较灵活的在线贷款选项——比如Prodigy Finance就提供由校友资助的MBA贷款——但仍有一些限制,比如国籍限制,或者贷款仅提供给进入某些商校学习的人士。

面对这样的挑战,一些学员转向了众筹。

任何一个准备进入商学院学习的人,都可以在Indiegogo、GoFundMe、Crowdfunder等众筹网站上发起众筹。但在密友和家人以外,这是一桩难以达成的交易,很难募集所需要的金额。那么如何启动一次成功的MBA筹款活动呢?

建立一个捐款页面,配上一张图片和有关你的意图的基本描述,钱就会涌进来?事情不会像这样发展。

“如果你没有在筹款中投入任何努力,那么你只能得到很少,或者得不到任何捐款,”总部位于加州的众筹平台Indiegogo的技术、设计和硬件英国总监凯莉?安古德(Kelly Angood)说。

来自埃塞俄比亚、正在法兰克福金融和管理学院(Frankfurt School of Finance & Management)攻读国际商务硕士的亚的斯?蒂加布(Addis Tigabu)当初需要筹集8000欧元支付自己的生活费,从而获得学习所需要的签证。在未能找到任何能够借钱给他的人以后,蒂加布在Indiegogo上发起了一次众筹活动,最终筹得6000欧元。

他的经历凸显出,要想成功筹款,你需要考虑从如何展现自己,到社交媒体和营销策略等方方面面的事情。

他的建议是,确保用足够的时间来想出一个有吸引力的叙述。潜在捐款者会问的第一个问题是,“我为什么想要给你捐款呢?”蒂加布说。

他呼吁人们为他捐款的理由是,他想要参与非洲的发展,他在学成之后将设立一个平台,帮助其他想要学习,但难以筹到钱的人。

来自摩洛哥、现居法国的雅辛?泽尔迪(Yacine Zerkdi)为了在哈佛商学院(Harvard Business School)攻读MBA在GoFundMe上发起了筹款,到目前为止已募得3万欧元。他也强调了有效的个人叙述很重要。“我写在我的页面上的陈述似乎打动了人们,”他说,“人们真的产生共鸣,并表示他们在阅读后决定投资。”

他在他的页面上将自己描述成一个打破哈佛商学院学生固有形象的人,并提到了众筹造就的一些伟大的东西——比如,亚历山大?蒲柏(Alexander Pope)从1713年开始翻译的荷马的《伊利亚特》(Iliad)。

视频和图片也是吸引人们注意的一个好办法。安古德指出,有这些元素的筹款要成功得多。

不轻视小处也很重要:安古德补充,你应该确保使用正确的语法和拼写,而且避免听起来很悲哀或者绝望。“不要罗列一长串你的委屈,”她说。

至于社交媒体,使用多个渠道传播你的讯息很重要。“创建一个Facebook页面,一个Twitter账号,有可能的话,甚至可以建立一个网站,”蒂加布说。

安古德补充,在实际发起筹款前尝试建立一个受众群体是值得的。“一旦他们得知消息,并且信任你……陌生人捐钱的可能性会大得多,”她说。

泽尔迪说,如果他要再一次进行筹款,他会首先从朋友和家人那里筹集到特定的金额,这样,在他开始筹款的时候,已筹集金额上就已经有一点点钱了。“我认为当你已经筹到一些钱之后,那会产生一种不同的心理效应,”他说。

一旦你的筹款开始,蒂加布建议更新你所取得的进展的事实和数据,这能帮助你的筹款维持势头。他的伙伴也帮助他在Facebook上发起了一个“3欧元挑战”,目的是取得乘数效应。蒂加布请求人们捐献3欧元,并向另外3人发起采取同一行动的挑战。

作为营销计划的一部分,他和多个媒体渠道取得了联系。《法兰克福汇报》(FAZ)对此进行了报道,一名读者捐出了1000欧元。他的一个朋友也在法兰克福发起了一个活动并募得800欧元。

筹款目标必须切合实际——不要期望募集到进入顶级商校学习两年所需要的整整20万美元,或者类似的金额。以募集到一部分金额以支付某个特定目的费用为目标。泽尔迪的目标是尝试募集10万美元,以减少他需要向银行贷款的金额。他所募集的金额距离这个目标还很远,但“3万欧元还是很棒”,他说。

总部位于英国的平台Crowdfunder表示,支持人的承诺捐款金额平均为50英镑,因此每为一个项目筹集1万英镑,你就需要找到200名支持人。尝试给予那些捐款者回报,不管这些回报多么微不足道。比如,泽尔迪打算以后把钱还给那些承诺帮助他的事业的人们。蒂加布则根据捐献金额做出多种表示:捐献1欧元的人将会获知筹款的进展;捐献50欧元的人能够得到个性化设计和签名的感谢卡片;捐献100欧元的人能够在感谢视频中得到亲自致谢。

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